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實戰:拼多多DMP工具如何精準使用、突破流量瓶頸?
發布時間:2019年09月12日 10:17:36

(網經社訊)盡可能保持給大家一周一分享的頻率,縱使每天累成狗,也要堅持多學習,多分享,多交流。感謝大家一直以來的支持和認可,讓我更加有動力保持一周一分享,也希望商友們能繼續支持我這個小姑娘(老阿姨)。

大家想咨詢的問題還是可以繼續給囡囡留言,我定會抽時間出來回復大家的。(記得關注我,不錯過每一次的分享)?。

人群投放不精準?

想圈人群沒工具?

終于等到DMP工具上線

DMP工具開放后

踴躍出多個使用優秀的商家

有個人店鋪通過DMP放量,GMV大增;

也有品牌店,靠DMP短期起量   

那么,他們是如何靈活應用DMP的呢?

如何精準使用DMP工具

簡單快速拉高投產

在短期內讓店鋪訪客成倍增加

突破場景流量瓶頸    

進而提升轉化?

 今天,囡囡就給大家把DMP工具好好剖析講解,希望大家在使用DMP的時候可以少走彎路。分享的是囡囡實操的個人經驗,如果能幫助大家是最好,如果沒太大幫助,大家也有個參考。?

1、DMP是什么?

DMP工具賦予商家人群圈定、人群透視、人群投放、數據分析的能力,幫助商家針對不同的營銷目標,選取適用于不同營銷場景的優質人群,并提供人群包的廣告投放效果數據,達到流量精細化運營的目的。DMP主要用在場景推廣和聚焦展位中。

在【拼多多管理后臺】-【推廣中心】-【推廣工具】,找到DMP營銷平臺,點擊即可進入到DMP系統。如果后臺找不到此功能,那是因為廣告用的太少,連續30天,每天廣告消耗超過200元的,就會開通DMP功能。

2、DMP的作用是什么?

1)人群圈定:幫助商家針對不同的營銷目標,選取適用于不同營銷場景的不同人群,擴展店鋪人群、突破場景流量瓶頸、進一步提升轉化。

2)人群透視:基于圈定的人群提供直觀的透視洞察,分析每類人群包的用戶。

3)人群投放: 精細化的人群包圈定后可以同步到場景展示推廣和聚焦展位推廣,提升競爭力。

4)數據分析:提供人群包的廣告投放效果數據,達到流量精細化運營的目的。

3、如何操作DMP工具

1)進入DMP人群工具后,建議大家用系統自帶的【用戶標簽或行為】功能來選擇優質的人群進行投放、簡單容易上手。    

2)通過DMP人群標簽圈定人群,DMP人群標簽目前分為五大類:類目行為、搜索行為、消費能力、店鋪人群重定向以及人口屬性。    

【類目行為】主要是針對消費者的點擊、搜索、收藏、購買、分享等行為,要根據自己產品的人群性質進行選擇。建議優先選擇自己所在的一級類目;如預計覆蓋人數不足,可增選其他一級類目【如關聯商品所在類目】;如覆蓋人數較多,可細選二級/三級類目。

【搜索行為】主要根據關鍵詞的人群進行展現。可以通過搜索關鍵詞,選定最近一段時間內搜索過對應關鍵詞的用戶,時間選7天或者15天。

【消費能力】主要分為類目消費能力和平臺消費能力,圈定人群需求的一個消費力和需求力。類目消費能力關注的是用戶在特定類目下的消費行為,而平臺消費能力關注的是用戶在整個拼多多平臺上的消費行為。

【店鋪人群定向】從店鋪用戶重定向和店鋪商品重定向兩個方面進行添加。

【人口屬性】是從對性別、年齡和地域的選擇來生成標簽。其人群數量龐大,對應數據精準,方便自由調節。

首先是人口屬性【性別】標簽的應用,“男”和“女”兩個性別要單獨操作、分別選擇對應的年齡和地域標簽。

人口屬性【年齡】標簽的應用,要定位好自己商品的購買人群,客戶群體不一定是使用該產品的人群,比如童裝,你不可能去投放13歲以下的年齡段,因為小孩子 是不會使用拼多多的,所以,我們要進行思維變通,用年齡段測試每個年齡段人群的購買轉化,發現25歲以上的客戶雖然自己不需要童裝,但他們會為孩子購買產 品。從而精細化的去投放,獲得更高的轉化。

人口屬性【地域】標簽是必選的,一般預估覆蓋人數做到800萬左右,如果覆蓋人群在幾十萬,太過精準,反而很難得到相應的展現。

建好人群包以后,就可以投放到場景推廣或者聚焦展位了,需要注意的是,不同的產品一定要選擇不同的產品屬性。 

4、DMP使用訣竅

優化技巧:一次測試5-10個人群包,觀察5-8天的數據,然后將ROI高的人群保留,ROI低的刪除并備注好以方便區分,避免后期重復添加(所以人群包命名的時候一定不要隨便命名,名字盡量包含該人群包的標簽特色,方便之后)。

如果開始投放人群包以后,卻沒有曝光怎么辦?--可以增加自己的溢價比,在低出價的基礎上,慢慢增加溢價,每次增加幅度在5%-10%之間,直到有曝光。  

好了,今天的分享就到這里啦,電商人是要一起成長的,希望大家都不要輕易放棄。(來源:派代網 文/電商囡囡;編選:網經社)

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