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【B2B案例】鋼銀電商:面向鋼鐵行業“平臺+服務”的實踐
發布時間:2019年09月12日 16:33:05

(網經社訊)案例簡介

鋼銀電商面向鋼鐵行業,構建 “平臺+服務”的供應鏈服務體系。 通過鋼銀電商平臺提供針對采購訂單、應收、預付、存貨等四類在線供應鏈金融服務,促進數字化產融協同,有效 解決了平臺 用戶融資難題,加速資金周轉,降低交易成本,實現多方共贏。

一、單位介紹

上海鋼銀電子商務股份有限公司(以下簡稱“鋼銀電商”)是上海鋼聯控股的鋼鐵現貨交易平臺。鋼銀電商于2016年6月入圍新三板創新層,連續3年居創新層營收榜首位。鋼銀電商堅持“平臺+服務”戰略,持續完善交易業務流程和技術系統,服務能力得到進一步提升,平臺交易量和營業收入持續增長。鋼銀電商通過交易平臺將鋼廠與終端用戶直接連接,將上游鋼廠生產企業、下游客戶,以及交易結算、倉儲加工、物流配送、數據信息、供應鏈服務等要素集聚,供應鏈各環節的服務整合與創新,減少了中間冗余環節,節省了交易成本,提升了運行效率。

二、典型案例實踐

(一)鋼銀供應鏈產品

鋼銀電商依托云計算物聯網大數據等技術,在夯實交易流程,提升交易效率的同時,充分考慮中小企業在資金方面的需求,將供應鏈服務功能嵌入各環節交易場景中。其核心是結合鋼鐵現貨電商平臺高效的整合能力和數字化風險控制能力,通過對傳統貿易中的融資進行規范,形成標準化、數字化、可持續的互聯網供應鏈服務產品——“任你花”“幫你采”“隨你押”和“訂單融”,并不斷將服務產品下沉,充分解決了傳統鋼貿產業鏈條中分別存在的訂單零散、渠道不暢、采購及周轉困難等問題。針對上游鋼廠,集合零散訂單集中采購,實現柔性制造;針對中游貿易商,發揮平臺優勢,解決中小企業分銷及采購難題;針對下游終端,提供工程配送服務,解決最后一公里配送問題。同時,鋼銀電商專為中小企業量身設計基于現貨零售交易需求的訂單融產品,30噸以下甚至更小規模的零售訂單也可以得到平臺相關支持,這在業內是絕無僅有的。目前,產品市場影響力不斷擴大,并取得了良好的經濟效益。2018年供應鏈服務營業收入為291.86億元,同比增長114.48%,營收占比由2017年的18.53%提升至2018年30.49%。

1.先貨后款·任你花

“任你花”屬于應收類模式,通過平臺授信實現先貨后款,整個流程從資質申請到授信、提貨、還款、結算都在網上自主完成,從根本上解決貿易商采購難題。“任你花”產品還提供7天免息期、額度隨你定、可分期還款等配套服務。針對下游終端缺乏優質供應商、上游供應商缺乏充足融資渠道的行業痛點,鋼銀電商推出”配送+供應鏈服務”新模式,致力于解決產業鏈用戶最后一公里問題,從根本上解決鋼貿企業采購難題和資金周轉困境。目前,任你花·配送服務已參與到眾多建筑企業的多個工程項目中,并獲得合作伙伴的高度認可和肯定。

2.集中采購·幫你采

“幫你采”產品屬于預付類模式,針對具有良好信用資質和固定渠道的貿易商及終端等中下游用戶,鋼銀電商平臺通過墊付資金的方式幫助有采購需求且交易行為良好的會員,進行代理采購,合作鋼廠眾多,采購品種多樣,貨物流通速度更快。

3.貨物周轉·隨你押

“隨你押”屬于存貨類模式,針對廠庫前移的鋼廠、擁有常備庫存的中大型貿易商等中上游用戶,在鋼銀電商平臺有良好交易行為的商家將貨物放入鋼銀指定倉庫,就可以獲得閃電式放款,同時還提供便捷式贖貨。

4.隨下隨鎖·訂單融

訂單融是鋼銀電商平臺提供的一款現貨保證金交易業務,使客戶能夠以超出自身所擁有的資金力量進行大宗交易。其優勢包括:20%保證金即可下單、平臺會員即可申請、分批提貨、行業信息實時預警、多維風控等。

(二)應用案例:任你花·配送案例 - 上海xxx實業有限公司

1.痛點分析:該公司一直以來與中建系的合作關系良好,且從事工程配送多年,現在正在尋求業務突破口。

2.合作前:在與鋼銀電商合作之前,該公司一直偏居一隅,扎根上海;每年的鋼鐵供應量在5萬噸左右;由于缺少資金,不能充分利用自己已有的合作關系,擴大業務。

3.合作后:鋼銀電商在全國有45家服務站點,業務范圍覆蓋全國;350+合作鋼廠,擁有豐富的上游資源渠道。該公司跟鋼銀電商合作之后,依托鋼銀電商豐富的鋼廠資源及全國的服務站點,有效提高了自身的整體實力。其中年鋼鐵供應量從5萬噸增加到14萬噸,并且在原有合作的基礎上,增加了同承建方合作的工程項目。

三、實踐成果

公司在過去幾年取得了顯著的經濟效益,創造了1000多個工作崗位,2018年度,平臺結算量達2760.2萬噸,同比增長24.38%;營業收入975.15億元,同比上升30.31%;凈利潤同比上升273.73%,達到1.55億元,是國內首家實現持續盈利的鋼鐵電商。2018年10月8日,平臺日結算量突破18.18萬噸,平臺交易結算量穩居行業首位,業務和技術服務創新能力處于行業領先地位。

四、創新點

鋼銀電商堅持“平臺+服務”戰略,從傳統撮合向以寄售為核心的交易服務遞進,實現交易的扁平化和數據化,再以寄售交易為基礎,推出供應鏈服務解決方案,進一步延伸至倉儲、物流、數據等增值服務,最終創新打造了以“交易+供應鏈服務”為核心的雙驅動業務生態模式。

鋼銀電商采集用戶信息、交易行為、市場信息等多維度指標,基于大數據和云計算構建了智能化BCS數字模型。對內推出了完善的數字化風控體系,通過對大數據的應用創新,在風險體系建設上,利用三段式風控體制與數字化風控管理的結合,通過前置審查、始終控制、事后處理的嚴格把控,降低交易風險。同時,在數字化風險監控上,從定價風險、履約風險、交割風險等緯度,建立預警機制,所有交易環節的異常狀態都會實時報警,并顯示對應的警示明細,以達到實時追溯。鋼銀通過可視化數據監控、實時風險預警,運用大數據對平臺的運作管理進行風險評估,以確保交易的低風險。

五、結束語

據有關資料預測:到2020年,中國供應鏈金融的市場規模可達14.98萬億元左右,其中鋼鐵行業供應鏈金融市場容量將遠超5萬億元。面對如此巨大的市場容量,鋼銀電商將更深入挖掘供應鏈金融服務的價值,致力于構建多元化、智慧型的供應鏈服務體系,為產業鏈客戶提供更完善的產品服務,打造鋼鐵行業數字化產融協同新生態。(來源:電子商務創新推進聯盟 文/EBIA 編選:網經社

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